Er zijn steeds meer ondernemers die vandaag de dag eerder de beslissing nemen om een bestaande zaak over te nemen dan een zaak van 0 op te bouwen. Goed of slecht idee?
Stel u voor dat u op de website van Argus een zaak vindt in Charleroi die te koop staat en die u in het bijzonder interesseert. Waar moet u echt op letten om de kans te grijpen of niet?
raadpleeg onze catalogus met zaken die te koop staanZaak te koop : hoe kan u de echte opportuniteiten onderscheiden ?zaken die te koop staan in Henegouwenen dan in het bijzonder in Charleroi, het waard zijn. Hieronder de sleutelelementen die u in overweging moet nemen bij het beoordelen van de kwaliteit van de zaak:
- De locatie: neem de tijd om de straat en de buurt van de winkel in detail te bezoeken. Welke indruk heeft u? Voer een enquête uit bij de nabijgelegen winkels, de vereniging van handelaars van de buurt. En waarom niet, ondervraag de gemeentelijke diensten (Geplande wegenwerken? Richtingsverkeer ? Parkeerplaatsen in de buurt, enz.).
- De huidige klanten (en potentiële): Wat zijn de kenmerken op vlak van stabiliteit, betrouwbaarheid, solvabiliteit en loyaliteit. Komt het huidige cliënteel overeen met uw vooropgestelde doelgroep?
- De financiële situatie van de activiteit: wat zijn de boekhoudkundige resultaten van de laatste jaren? Hoe evolueert het zakencijfer en hoe wordt deze verdeeld in termen van producten en klanten ?
- De lopende contracten (huurcontract, leveranciers, partners en andere): Welk recht heeft u en voor hoelang? Waar moet u zich aan houden dat in de tijd problematisch zou kunnen zijn?
- De concurrentie: wie is jullie actuele concurrentie? Worden er nieuwkomers verwacht die zich zullen vestigen op uw markt ? (bijvoorbeeld: de komst van een groot winkelcentrum in de buurt)
- De investeringen: het volledige potentieel benutten van de zaak in kwestie, welke investeringen zou u moeten doen op korte, middellange en lange termijn? (herinrichting van de lokalen, materiaal vervangen, werktuigen moderniseren, enz.)
- De persoonlijkheid van de verkoper: het kan anekdotisch lijken als criterium, maar toch is het succes van sommige bedrijven te danken aan de persoonlijkheid van zijn manager. Vraag uzelf af wat de drijvende kracht was voor het succes van het bedrijf dat u wilt overnemen?
Door één per één deze elementen te analyseren met een expert, heeft u een maximum aan kansen om een goede zaak te grijpen. Of omgekeerd, om op tijd te beseffen of een kans niet zo rooskleurig is als het op het eerste zicht leek.
In deze evaluatiemissie van het handelsfonds is de ondersteuning van een externe deskundige duidelijk meer dan aangeraden: hij zal in staat zijn om voor u de mogelijke problemen te identificeren en de echte troeven van de activiteit te valideren.
Dit is wat wij sinds 35 jaar doen bij Argus: wij begeleiden ondernemers die een zaak wensen over te nemen doorheen het hele process.
Om meer te weten, raadpleeg onze aanbiedingen van zaken die te koop staan in Charleroi en in de regio.
Voor verdere informatie kan u dit lezen:
- Zaak te koop in België: grijp uw kans