Hoe uw zaak of bedrijf overlaten aan de beste voorwaarden? Waar moet de overlater of overnemer aandachtig naar kijken bij de overlating van een zaak? Deze vragen draaien om het begrip handelsfonds. We bekijken even de hoofdpunten die u moet kennen voor een geslaagde verkoop of aankoop.
Ons team kan u bijkomende uitleg geven op aanvraag.
contacteer ons teamEerst en vooral, de wet geeft geen exacte definitie van het begrip ‘’handelsfonds’’. In het algemeen verstaat men daaronder: een geheel van materiële en immateriële eigendommen, ten dienste van een cliënteel, die de uitbating van een zaak op een nuttige manier toelaat.
De kern van het handelsfonds is dus zeer variabel naar gelang de zaak in kwestie. Bijvoorbeeld: de elementen die de zaak samenstelt zullen zeer verschillend zijn als het over een technologisch bedrijf met een grote toegevoegde waarde gaat of als het gaat over een frituurzaak die te koop staat.
In bijna elk geval is het de overname van het cliënteel dat de hoeksteen is van de verkoop van het handelsfonds. Bij de overname van een zaak is het vanzelfsprekend dat u het cliënteel koopt en dus ook de inkomsten.
Ten gevolge daarvan zal het akkoord op de verkoopswaarde van het cliënteel één van de grootste inzetten zijn bij de verkoop. Deze waarde is in het algemeen veel moeilijker te bepalen dan andere materiële elementen zoals meubels, machines, grondstoffen, enz.
Uit een juridisch standpunt, is het verkoopscontract van een handelsfonds een consensueel contract. Wat betekent dat een schriftelijke bevestiging niet verplicht is. In feite is het altijd aangeraden om een contract op te stellen met alle elementen van de verkoop. Dit verklaart alles en vermijdt toekomstige conflicten.
In het contract zal de prijs en de betaalwijzen vermeld staan. Daarvoor zijn 2 opties mogelijk : ofwel een totale contante betaling de dag van de verkoop, ofwel een betaling verspreidt over de tijd. In dit geval zullen er garantie clausules voorzien moeten worden voor de verkoper.
Het is ook aangeraden om de niet-concurrentiebeding heel goed te vermelden in het contract zodat de koper kan profiteren van het fonds. Dit is belangrijk om misverstanden te vermijden.
Op vlak van verkoopsformaliteiten moet men de belastingsdiensten, de BTW-administratie, de RSZ en de verzekeringsinstellingen verwittigen dat het handelsfonds van eigenaar verandert. Als u zich niet houdt aan deze verplichting, kan u erge sanctie’s verwachten.
Vanuit strategisch oogpunt, moet de overnemer zich verzekeren dat het vermelde cliënteel in het handelsfonds weldegelijk bestaat. Daarvoor mag hij alle boekhoudkundige elementen aanvragen en ze laten controleren door een expert. Om een echt beeld te verkrijgen van de situatie, is er niets beter dan het veld te gaan verkennen.
Als u begeleid wilt worden in de verkoop van uw zaak of onderneming, contacteer ons team van adviseurs. Sinds meer dan 35 jaar wordt onze onderneming als autoriteitsfiguur gezien op de overlatings- en overnamemarkt in Frankrijk en de Benelux.
Om verder te gaan, kan u dit ook lezen:
- Handelsfonds overlaten:een handeling die voorbereid moet worden
- Bedrijf verkopen: een keuze of reden.